Купить книгу Конкурируя за будущее Создание рынков завтрашнего дня Хамел Гари Прахалад К. К.. Цена 341 р. Год издания 2014 Издательство “Олимп-Бизнес”

Отраслевое предвидение дает направление развитию фирмы, позволяет ей контролировать эволюцию своей отрасли и тем самым — свою судьбу. Вся премудрость заключается в том, чтобы предугадать будущее до его наступления. Коммерческий представитель компании по производству копировальных устройств наносит визит клиенту — менеджеру отдела по размножению материалов в крупной корпорации.

Разумеется, у Трейси и Вирсемы имелись кое-какие преимущества. Впрочем, нашлась еще одна причина, которая, по мнению многих, объясняла хороший спрос на книгу Трейси и Вирсемы. Разумеется, у вас появится желание разместить всю эту информацию в каком-то одном месте или одном документе. Поскольку стратегическое планирование вышло из моды, называть такой документ стратегическим планом нельзя. Они предлагают назвать такой документ стратегической архитектурой.

Вот очевидные уроки стратегии, которым, по мнению наших гуру, надо учиться у компаний-выскочек. На шестнадцатом месте – Хамел Гари и его книга “Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня”. В ней иллюстрируется опыт организаций, которые несмотря ни на что преодолевали свои проблемы.

Honda позаботилась о том, чтобы проектировщики действительно сопереживали клиентам, которых обслуживают. Автор книги об успехе Honda в Америке Роберт Шук8 приводит следующие примеры. Одна ось координат характеризует запросы, сформулированные клиентами и остающиеся неявными. На другой оси представлены кластер дельта группы покупателей, как обслуживаемые компанией в настоящее время, так и необслуживаемые. Как бы хорошо фирма ни удовлетворяла явные запросы своих нынешних клиентов, она очень рискует потерять долю рынка, если не представляет себе неявных потребностей, которые также нуждаются в реализации.

Это вопросы о том, что надо сделать уже сегодня, чтобы подготовиться к овладению значительной долей будущих доходов на арене возникающих возможностей». При всей потенциальной полезности прогнозирование технологий, исследование рынков, создание сценариев и анализ конкурирующих компаний не всегда как вести дневник трейдера приведут к отраслевому предвидению. Ни одно из перечисленных средств не вынуждает высшее руководство пересмотреть концепцию корпорации и отрасли, в рамках которой она действует. Одним из способов создания будущего является облачение традиционной функциональности в радикально новые «одежды».

Авторы наших блогов:

Более 50 работ, посвященных актуальным проблемам современной системы государственного управления, экономического и технологического развития, получили свою оценку со стороны организаторов проекта. Уникальность этого состязания – помощь участникам со стороны организаторов. В рамках конкурса будет проведена образовательная программа, нацеленная на передачу знаний о современных тенденциях в области стратегического менеджмента, государственного управления и реализации экономической политики.

Бизнес достиг зрелости, а потребители стали изощреннее и требовательнее. На данной стадии компании испытывают исключительно сильное давление со стороны тех, кто требует сокращения издержек. Многие компании обращаются к перестройкам, уменьшению размеров и поиску субподрядчиков. Стрессы и давления, возникающие на этой стадии, приводят к конкуренции за лидерство в рамках созданных экосистем. Джеймс Ф.Мур – самый невероятный эксперт по проблемам управления.

Последствия этих изменений мы рассматриваем на протяжении всей книги (см. также главу «Правило 12. Соответствие видению и ценностям компании»). Трансформация маркетинга отражает более широкие и значительные процессы в бизнесе, а также актуальные проблемы компаний. Маркетинговые отделы больше не являются «украшениями» фирм, подразделениями, отвечающими за «глазурь на пироге». Маркетинг – это творческая, выразительная, культурная сторона бизнеса.

Уменьшалось количество новых потенциальных клиентов среди пользователей новейших информационных технологий в США. Требования к будущему бизнесу были связаны, скорее, с персональными, а не с крупными универсальными компьютерами, на которых специализировалась компания, то есть с домашней, а не с офисной техникой. Хамел предлагают также рассмотреть пример компании Xerox.

Хотя и важно знать, насколько удовлетворены ваши заказчики, не менее важно представлять себе потенциальных потребителей. Именно это и подтолкнуло Sony к внедрению линии продуктов, ориентированных на дошкольников. Ярко окрашенные, простые в употреблении радиоприемники «Мой первый Sony», портативные приемопередатчики, кассетные проигрыватели и планшеты видеографики привели новую группу покупателей в объятия Sony.

Конкуренция за отраслевое предвидение

Такую компетенцию можно расценивать как потенциально ключевую, если, по мнению менеджеров, имеются возможности для ее развития и основания верить, что клиенты высоко оценят это. Так, British Airways резко повысила качество обслуживания пассажиров, значительно превзойдя его средний уровень в отрасли, сделав это своей ключевой компетенцией. Хотя менеджеры и консультанты по вопросам бизнеса уделяют много внимания разработке продукта и конкуренции между товарами или услугами, на самом деле это лишь последние 100 метров значительно более продолжительной дистанции. Разработка и преобразование отрасли — это троеборье, участники которого едут 100 миль на велосипеде, плывут одну-две мили, а затем участвуют в марафонском беге. Любая фирма, которая надеется выжить, должна культивировать в себе разумную степень генетического разнообразия, присущего отрасли в целом.

Иными словами, стратегическое намерение нужно персонализировать. Первостепенная задача в персонализации стратегического намерения заключается в установлении ясных корпоративных вызовов. Вызовы — это вехи на пути между сегодняшним и завтрашним днем, это главные элементы стратегической архитектуры. Стратегические шаги в пределах существующих рынков можно предсказать традиционным финансовым анализом.

Дата выхода очерка была запланирована на ноябрь, но в связи со смертью Джобса книгу выпустили в октябре 2012 года. Позже автору заплатили круглую сумму за возможность Хеджирование рисков экранизации произведения. Наш список книг по бизнесу на восьмом месте дополняет “Партизанский маркетинг”, автор которого – Джей Конрад Левинсон.

Чем большей властью обладают бюрократы, тем меньше генетическое разнообразие. Все мы в той или иной степени являемся пленниками своего опыта. Чем более успешной компания была в прошлом, тем более едиными будут управленческие рамки во всей компании. Неспособность оценить условную природу корпоративных убеждений наносит вред многим компаниям. Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.

150 управляющих всех уровней, которые были известны как яркие и нетрадиционно мыслящие личности, собирались в Далласе пять раз по 30 человек. Каждая из пяти “волн” подробно рассматривала экономические угрозы, нависшие над компанией, и возможности, предлагаемые революцией в вычислительной технике. В конце концов, объединенная команда создала схему корпоративной стратегии, которая широко обсуждалась в компании. Руководители EDS, объединенные в Совет лидеров, пришли к выводу, что она не более устойчива к “болезни крупных компаний”, чем любая другая удачливая компания. Члены совета решили радикально перестроить систему лидерства в компьютерной промышленности на период 1990-х годов и далее.

где скачать книгу “конкурируя за будущее”?

Работа с клиентами для решения их проблем и последующее управление реализацией найденных решений. Так, Johnson Controls обеспечивает клиентов, занимающихся эксплуатацией зданий, услугами энергетиков, которые вносят изменения в их конструкции. Компания, близкая к потребителям, может не иметь всех нужных клиенту специалистов, но знает, где их найти и как координировать реализацию заказа. Как правило, отказ от продажи самых модных и новых товаров. Вместо этого компании, близкие к потребителям, обеспечивают их солидными, испытанными продуктами, которые адаптированы к конкретным потребностям клиента. Например, Airborne Express предлагает быструю перевозку, специальный сервис и обслуживание в течение суток с момента оформления заказа.

Коимбатур Прахалад

На написание этой книги автора подтолкнула несправедливость распространённого стереотипа о том, что обладатели подобного типа личности – люди второго сорта. Исследование консультанта по переговорам Сьюзан Кейн опровергает идею, что для достижения успеха обязательно быть «громким» и чрезвычайно общительным. Известный нетворкер Кейт Феррацци считает причиной своего успеха умение заводить отношения и общаться с людьми. В своей книге Феррацци рассказывает о стратегиях построения коммуникаций, к которым он прибегал на пути к успеху.

Гербер Майкл Э.: Малый бизнес: от иллюзий к успеху: Возвращение к мифу предпринимательства

Создание уникальных условий для жизни и работы в инновационных городах может стать инструментом притяжения для классных специалистов. Понятие «прорыв» прекрасно выражает консенсус, возникший в теории бизнеса. Оно объясняет, почему я, представитель поколения Икс, вдруг обнаружил, что работаю в компании, которую еще пять лет назад было невозможно даже представить себе участницей нового движения. Эта компания не просто разрабатывает собственные методы нового маркетинга. Так, она заявила, что в будущем до 80 % ее расходов на маркетинг придется на электронные СМИ.

Менеджеров редко наказывают за то, что они не стараются, но их часто наказывают за то, что, стараясь, они не достигают успеха. Именно это и порождает одержимость в «наборе очков», а не в достижении фактических результатов. Чтобы обладать качествами ключевой компетенции, навыки и умения должны быть уникальными. Некоторые менеджеры полагают, что конкретная компетенция, уже присутствуя во всей отрасли, может быть недостаточно развитой.

В те времена большие ЭВМ можно было увидеть лишь в специально построенных помещениях корпоративных офисов и мысль о ребенке, пользующемся компьютером, вызывала смех. Появился первый действительно удачный компьютер массового пользования Apple II, что произошло на четыре года раньше создания IBM персонального компьютера. С целью привлечения наиболее мотивированных участников, были выбраны призы для победителей конкурса, в том числе возможность пройти стажировки в компаниях-организаторах и получить приглашение на постоянную работу, а со временем – шанс стать директором. Госзакупки как двигатель инновационного развития экономики и поддержки МСП. Ü Устранение барьеров и формирование стимулов и возможностей для инновационной активности малых и средних компаний. Несмотря на кризисные явления в экономике увеличить долю граждан, занятых в МСП, на 2 % (до 16 %).

Новинки книг

По сути, задача старших управляющих состоит в том, чтобы выявить и должным образом применить те предвидения, которые существуют в организации. Поскольку большинство компаний не рождается с готовым единым видением будущего, первая задача руководства – подготовить процесс объединения лучших идей и представлений всех служащих. Забота о будущем, чувствительность к потенциальным возможностям, понимание организационных перемен не являются прерогативой какой-либо группы, сотрудники любого уровня компании могут помочь прогнозировать будущее. Точка зрения, выраженная в первой части каждого из этих вопросов, ограниченна и ведет к тому, что будущие продукты и услуги представляют очень похожими на те, которые производили и поставляли в прошлом.

«Какая теория может объяснить, каким образом компании Canon удалось отхватить столь большой кусок от доли рынка, находившейся под контролем компании Xerox? Как смогла Honda превзойти автомобилестроителей Детройта? » Дело не в том, что у компаний, успешно бросивших вызов лидерам, были те или иные незначительные преимущества в эффективности производства или издержках на рабочую силу. Нет, утверждали Хамел и Прахалад, здесь кроется нечто большее. Разработка точки зрения на будущее должна превратиться в перманентный процесс, предполагающий постоянное обсуждение проблем, а не внезапные массированные удары. К сожалению, в большинстве компаний считают необходимым пересматривать стратегии и заново создавать отрасли промышленности только тогда, когда реструктуризация и реинжиниринг не помогают остановить процесс спада.

За последние 5 лет в России, по мнению ряда экспертов, произошла «инновационная революция» – по сути была создана новая инновационная система, позволяющая российским разработкам пройти от стадии идеи до стадии работающей компании, готовой к выходу на международный рынок. Ряд амбициозных проектов, таких как технопарк «Сколково», несмотря на скептические прогнозы, заработали и дают реальные результаты. Тем не менее, в целом сегодня эффект от реализованных проектов еще не соответствует ожиданиям, и, главное, потребностям российской экономики. Хотя негибкость помогает вам в переговорах с вашими потребителями, она может осложнить переманивание потребителей у конкурентов посредством снижения цен. Снизив цену одному новому клиенту, вы будете вынуждены пойти на такую же уступку всем вашим старым клиентам, пользующимся MFC.

Поводом для написания «Стратегии жизни» стала встреча автора с бывшими сокурсниками Гарвардской школы бизнеса. Тогда, по окончании обучения в 1979 году, будущее каждого из них полнилось перспективами, сверстники имели равные и отличные условия для трудоустройства или открытия своего дела. В книге, название которой не стоит воспринимать буквально, Тимоти Феррис делится практическими советами, как быть максимально эффективным и добиться успеха в профессиональной и личной жизни. Например, автор советует применять метод «управления страхом» – технику, позволяющую детально исследовать то, чего вы боитесь, хладнокровно разобрать риски и способы их преодоления.

Стратегическое намерение — это краеугольный камень стратегической архитектуры, которая указывает путь в будущее. Именно честолюбивое и непреодолимое стратегическое намерение заряжает это путешествие эмоциональной и интеллектуальной энергией. Образно говоря, стратегическая архитектура — это мозг, тогда как стратегическое намерение — сердце.